Как продать дом быстро и выгодно: инструкция

Чем продажа дома отличается от продажи квартиры

Продать дом сложнее, чем квартиру. В нашей стране дом нельзя продать отдельно от земельного участка, на котором он стоит. Таким образом к сделке добавляется еще один объект — земля. Поэтому для продажи нужно больше документов. 

На цену дома влияет расположение, площадь участка, техническое оснащение, качество отделки и прочее. При покупке важна и степень завершенности стройки. Квартиры почти всегда продают в пригодном для жизни состоянии. С домами иначе. «Дом» по документам на деле может оказаться полуразрушенным строением или коробкой без коммуникаций.

У покупателей домов часто много требований. Они дольше принимают решения, чем те, кто ищут квартиру. Кроме того, спрос на частные дома ниже, чем на квартиры, поэтому продажа иногда затягивается. 

Способы продажи дома

Вы можете продать дом самостоятельно или через риелтора. Рассмотрим плюсы и минусы этих двух способов. 

Самостоятельно

При самостоятельной продаже дома вы сами размещаете объявления, встречаетесь с покупателями, показываете недвижимость.

Плюс — вы экономите на комиссии агенту. Минус — вы занимаетесь всеми этапами, в том числе подготовкой документов. Это отнимает время и требует знаний в области оформления договоров и других бумаг.

Через риелтора

При продаже недвижимости через риелтора вы перекладываете на него часть задач продавца. Специалист общается с покупателями, размещает объявления и проводит показы, готовит документы и сопровождает сделку. Плюс — доход риелтора зависит от количества успешных сделок, поэтому он будет стараться быстро найти покупателей и снять возражения.

Риелторы разбираются в документации: помогут безопасно оформить документы, решить вопросы продажи проблемной недвижимости. Минус — риелтор берёт комиссию — примерно 3–5% от суммы сделки.

Что влияет на стоимость

На цену дома влияют десятки условий: где он находится — в городе или коттеджном посёлке, свежесть ремонта, что расположено рядом с постройкой.

Вот самые важные критерии:

  • Юридическая чистота. Покупатели ищут дома с одним собственником, без обременений и с документами. На такую недвижимость устанавливают высокую цену, ведь её покупка безопасна.
  • Район проживания. Дома в благоприятных, чистых и безопасных районах всегда стоят дороже. 
  • Техническое состояние. Покупателю нужен дом, в котором не протекает крыша и не нужно подводить электричество. Если объект не требует ремонта, его цена возрастает. 
  • Инфраструктура. Магазины, школы и больницы рядом с домом увеличивают его цену.
  • Готовность к сделке. Дома без жильцов покупают быстрее, чем те, в которых ещё живут. Люди платят больше за возможность сразу въехать в новое жилище.
  • Сезон. Спрос на частные дома цикличен. Возрастает к весне и осени, убывает зимой и летом.
  • Как рассчитать оптимальную стоимость дома

    Не оценивайте стоимость дома самостоятельно — вы можете установить её выше рынка и не найти покупателей или ниже и потерять прибыль. Обратитесь к специалистам по оценке, чтобы рассчитать корректную цену постройки и участка.

    Для примерных расчётов:

    • Зайдите на сайты продажи недвижимости и посмотрите подобные дома по площади, размеру участка и другим параметрам. Так вы сориентируйтесь по цене.
    • Если объект в посёлке, поговорите с соседями из похожих домов. Уточните, за сколько они купили жилье. 
    • Сложите стоимость участка и сумму, которую вы потратили на строительство и отделку дома. Это грубый расчёт, но так вы определите начальную цену. 

    За какое время реально продать дом

    Срок продажи дома может растягиваться от пары месяцев до нескольких лет. Больше всего времени отнимает поиск покупателей. Оформить документы можно за месяц, если за недвижимость платят наличными.

    Когда покупка с ипотекой или материнским капиталом, срок увеличится до 2–3 месяцев. Если хотите продать дом по цене выше рынка, будьте готовы к длительному общению с покупателями от 3–6 месяцев. 

    Не спешите как можно быстрее заключить сделку — быстрая продажа дома требует низкой цены. Скорость продажи во многом зависит от вас — готовы ли вы проводить несколько показов в день, периодически обновлять объявления на сайтах.

    Подготовка к продаже

    Перед продажей соберите документы и приведите дом и участок в товарный вид. На покупателя произведёт впечатление чистый участок с аккуратно скошенной травой. В доме по возможности освежите косметический ремонт и уберите лишнее.

    Важно: Предпродажная подготовка увеличивает стоимость объекта до 20% и сокращает срок продажи. 

    Какие документы потребуются для продажи дома

    • документы, подтверждающие право собственности;
    • разрешение на строительство и акт ввода дома в эксплуатацию;
    • договор купли-продажи дома и участка;
    • паспорта всех собственников;
    • разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников;
    • нотариальное согласие супруга на продажу;
    • справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ;
    • документы, подтверждающие межевание и определяющие границы участка.

    Иногда документов нужно больше. Например, если дом находится на землях населённых пунктов или имеет статус жилого, нужна справка об отсутствии зарегистрированных в доме.